ライバルが多いようで少ない。コモディティ相手は楽すぎる

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好きなBGMまとめてみました。音が大きいので注意
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こんにちは。こそあどです。
 
 
僕は、
師匠からとにかく徹底的に叩き込まれたことがあります。
 
それは感情的価値を重視しろ、ということです。
 
 
結構世の中のWebサイトや
セールスレターを見ていても
 
僕からすると、このサイトには勝てそうだなと思えるものばかりなのです。
 
 
 
セールスレターとか添削しまくって
視力が鍛えられてくると
 
デザインはめちゃめちゃいいのに、
これは魅力がないのは、こういう理由なんだと
 
問題を言語化できます。
 
 
 
 
で、
大抵のサイトは機能的価値のしかないことが問題です。
 
あくまでざっくり言うとね。
 
 
つまりスペック勝負なのです。
 
「これは18時間バッテリーが持ちますよ」「CPUの周波数は3ギガヘルツ」
 
とかがスペックです。
 
 
 
機能的価値だけだと、
技術で負けた時点で負けてしまいます。
 
値下げ競争になって、赤字になっていきます。
安さだけが売りになってしまうのです。
 
 
 
機能的なサイトに楽しい要素が入ってるだけで
サイトを巡回率も上がるし、
成約率が上がるんですよ。
 
 
お客の濃さが増すから。
 
 
つまらないサイトは、
1記事見て立ち去ってしまうので
そりゃあ売れない。
 
 
 
感情を混ぜるだけで差がつくのに
ほぼ同じことしか言ってないのですよ。
 
 
 
 
 
実際、
僕の先生はライバルが多いと言われる市場でも
実績を出されています。
 
というか後から来て追い越していきます苦笑
 
 
その方法を僕も教わりましたね。
要はコンテンツの加工方法を教わりました。
 
 
 
 
みんな見えるところばかり重視しています。
 
ブログの記事をやたらと書き続ける人もいますよね。
 
 
 
最初はそれも大事ですが、
いつまでもアクセスを集めてたって、売れません。
 
 
売り上げは、
アクセス数×成約率×単価です。
 
アクセスが200万PVとかでも、
成約率や単価が低いと儲からないのです。
 
 
 
だからYoutuberやブロガーはきつい。
 
僕が所有しているあるサイトでは
月間PV6で、
3000円の売り上げを出したものがあります。
 
 
それは正直適当なサイトなんだけど、
ファンを濃くするのではなく
濃いお客を集めるサイトだったので
 
結局成約率は高かったのです。
 
 
 
アクセスがゼロだと問題が大ありなんだけど
アクセスが少なくたって、
ちゃんと売れるサイトになっていれば
食っていくことはできます。
 
 
見えないところは、
あまり大事にされないんですよねー。
 
 
変化が感じられないから不安というのもある。
 
だから勝てる。
 
 
成約率を上げる1つには
楽しさというのがあります。
 
 
僕のサイトが楽しかったら
僕にそれだけ興味を持ちますしね。
 
あとは楽しいと人は信頼するんですよ。
 
 
 
 
商品で負けてても、感情で買ってる企業は意外とあります。
 
スタバよりうまいコーヒーはあるらしいけど、スタバが飲まれたり。
 
 
 
星野リゾートも、楽しませるビジネスをやっています。
一方、APAホテルとかは、ただただ貸してるだけ。
 
 
楽しいとファンになるし、
高単価でも買ってもらえるのです。
 
 
Appleとかそうですよね。
 
Apple税とか言われて多少高いやんけ! と言われてますが
欲しいから僕は買ってしまいました。
 
 
MacBookProに超満足したので
AppleWatchやiPad Proも買おうと思ってるくらいです。
 
 
Appleはコモディティじゃないわけですね。
スペックじゃなくて、感情で差別化してる。
 
 
 
 
コモディティだと、値下げ合戦に巻き込まれます。
 
だからもう楽なんですよね。
 
巻き込まれないし、
弱いから圧倒的に追い越せるし。
 
 
 
 
実は、
不景気ほど客単価を上げるべきなのです。
 
ひいては、LTV(一人のお客さんが一生で払ってくれる金額)を上げていかないといけない。
 
何度もリピートしてもらうこと
 
 
 
そのためには、サービスの質を上げて
楽しませること。
 
 
 
ただうまいだけの飯屋は、埋もれていくし
真面目なだけでは、ITやツールに負けていきます。
 
 
 
僕も、感情を動かせる要素を今以上に学んで
穴だらけの市場でぼろ儲けしていきますね。
 
それでは。
 


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中学生まで



_(┐「ε:)_< 神よ、お助け〜




高校生



( ´_ゝ`) 将来? 興味ないね



∩(´;ヮ;`)∩あ”あ”あ”あ”!!?



大学生



( ^ω^)祈る効果なさすぎワロタ
 諦⊂





( ^ω^)今まで諦めてたじゃろ
⊃) (⊂





( ^ω^)これを
≡⊃⊂≡




( ^ω^)こうして
⊃ .. ⊂

‘∵‘:’;



( ^ω^)三( ^ω^)動いて




\\٩( ^ω^)و //

こうなった件


自信作 無気力だった時期からの脱却

無気力レポート

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